Под конец 2023-го - короткий честный отчёт по студии. Цифры, решения, что сделали и что не сделали из обещанного годом ранее.
Цифры
- 23 продукта запущено в стор / в прод за год.
- 9 senior-инженеров взяли (планировали 8), 3 ушли.
- Средний чек на проект вырос ещё на 22% - за счёт AI-направления.
- Открыли второй офис в Латинской Америке (Мехико).
- Заработали в 1.6 раза больше, чем в 2022-м.
- Доля проектов с AI-компонентом - 64% против 18% в 2022-м.
Что получилось
Выделили AI как направление
В январе появилась команда из двух AI-инженеров. К декабрю - пять. AI стал не отдельной услугой, а компонентом большинства новых проектов: где-то RAG над базой знаний, где-то LLM в поддержке, где-то computer vision на мобильных.
Внедрили пресейл как роль
Освободили основателей от 30% времени на оценки. Время от первого письма до подписанного договора сократилось с 5 недель до 2.5.
Что не получилось
Внутренний продукт - снова не запустили
Год назад обещали либо запустить, либо честно отказаться. Не запустили и не отказались. В 2024-м - последний шанс: либо реальные ресурсы и сроки, либо вычёркиваем из планов навсегда.
Не выросли в платформенных проектах в нужной пропорции
Хотели, чтобы 80% выручки приходило с продуктовых команд против 20% с time-and-material. Получили 73/27. Не катастрофа, но цель не достигнута.
Что меняем в 2024
- Запускаем своё AI-направление как отдельную линейку: не «делаем AI-фичи в чужие проекты», а «помогаем компаниям перестроить процессы вокруг LLM».
- Третий офис - в Юго-Восточной Азии, скорее всего Сингапур.
- Цель по найму: +12 senior, активно растим до middle двух интернов.
- Обновляем сайт и портфолио - текущая версия отстала от того, что мы делаем.
Спасибо всем, кто работал с нами в 2023-м. Год был тяжёлый и интересный. До встречи в 2024-м.